若いコンサルには今さら聞けない経営者の皆さまへ。
同世代だから話せる「集客・営業の立て直し方」
「今さら、若いコンサルに教わるのは気が引ける」 「横文字ばかりで、正直よく分からない」 「理屈より、現場の話をしてほしい」 そんな声を、私はこれまで何度も聞いてきました。 私は62歳。 株式会社レゾンデートルの松川です。 これまで中小企業の経営者の方々と数多く向き合ってきましたが、 実は私のご相談者の多くは、私より年上の方です。 そして皆さん、同じ悩みを抱えています。
集客が弱くなってきた。でも何からやればいいか分からない
・紹介が減ってきた ・昔の営業が通用しない ・ホームページはあるが問い合わせが来ない ・SNSは若い人のものだと思っている ・広告は怖い しかし一方で、 ・会社はまだまだ伸ばしたい ・後継者に良い形で渡したい ・営業を仕組み化したい ・安定した集客をつくりたい そう考えていらっしゃいます。
若いコンサルに感じる違和感
多くの経営者がこう言います。 「言っていることは正しいんだろうけど…」 ・経験が浅い ・自社の業界を知らない ・現場を理解していない ・言葉が軽い ・長期的視点がない だから結局、 話を聞くだけで終わってしまう。 そして、何も変わらない。
私がやるのは「アドバイス」ではありません
私の仕事は、理想論のコンサルではありません。 実際にやるのは、 ・営業の流れを一緒に作る ・集客導線を設計する ・ホームページを改善する ・ブログを企画する ・提案資料を作る ・営業方法を決める つまり、一緒に現場を動かすことです。 経営者の右腕として伴走します。
同世代だから分かる経営の現実
60代の経営者には、若い人には分からない悩みがあります。 ・体力の問題 ・後継者の問題 ・社員との距離 ・長年のやり方を変える難しさ ・守るべきものの多さ だから私は、 「無理な変革」ではなく 「現実的にできる改善」 を重視します。
集客は派手な施策ではなく「積み重ね」です
多くの会社が失敗する理由は、これです。 ・SNSだけ始める ・広告だけ出す ・HPだけ作る ・SEOだけやる どれも単発です。 本来必要なのは、 ・ターゲット設定 ・強み整理 ・メッセージ設計 ・導線設計 ・営業設計 これらを一つずつ組み立てることです。 これは経験が必要な作業です。
同世代の経営者だからこそ、まだ伸びる
私はむしろ思っています。 60代の経営者の会社の方が伸びる。 理由は明確です。 ・技術がある ・実績がある ・信用がある ・顧客がいる ・業界理解が深い 足りないのは、ただ一つ。
「伝え方」と「営業の仕組み」
これだけです。
若い会社にはない強みがあります
長く続いてきた会社には、 ・歴史 ・経験 ・信頼 ・実績 があります。 これは最大の武器です。 しかし多くの会社が、 それを言語化できていません。 私は、ご一緒にそこを整理します。
同世代の経営者の方へ
同世代の経営者の方へ ・営業を強化したい ・集客を安定させたい ・紹介依存から脱却したい ・ホームページを活かしたい ・後継者へ良い形で引き継ぎたい ・社員さんを育成したい もし一つでも当てはまるなら、 一度、話をしてみてください。 若いコンサルには話しにくいことでも、 同世代なら、遠慮なく話せると思います。 理論ではなく、実務で。 アドバイスではなく、伴走で。 一緒に、営業と集客を立て直しましょう。 株式会社レゾンデートル 松川 勝成
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